Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Quả thực, nếu tất cả chúng ta đều chịu tác động của đặc điểm tâm lý này, chỉ là những cái bảng tên, thì chúng ta đã chẳng phải lo lắng.Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế.Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn.Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này.Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới.Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng.
