Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác.Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa.Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề.Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.Nhân vật hoang tưởng này cảm thấy mọi người có thể nhìn thấu mình nên nghi ngờ sự chính trực bề ngoài của chính mình.Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó.
